20 de octubre de 2024¿Cómo acceder a los mercados internacionales? 7 claves a considerar
Autor: José Dueñas, Consultor de Negocios
Cómo acceder a los mercados internacionales con éxito para expandir tu empresa
Aprender cómo acceder a los mercados internacionales demanda evaluar la viabilidad operativa frente a la Organización Mundial del Comercio, mitigar la volatilidad del dólar y asegurar el flujo de caja proyectado mediante una gestión eficiente de divisas internacionales.
¿Cómo gestionar el tipo de cambio y optimizar tus cobros y pagos internacionales?
Gestionar el cambio de divisas exige monitorear el tipo de cambio interbancario para evitar sobrecostos del 3% en ventanilla tradicional. En Rextie facilitamos el acceso a una mesa de dinero digital registrada ante la Superintendencia de Banca Seguros y AFP (SBS), implementando cuentas multidivisa y cobertura cambiaria operativa que blindan el margen frente a la volatilidad del dólar.
¿Cómo saber si tu negocio en el Perú está listo para exportar?
Para evaluar la preparación exportadora, la empresa debe contar con RUC activo en SUNAT, capacidad productiva instalada y capital de trabajo suficiente. Asimismo, se requiere solvencia para sustentar el cumplimiento normativo antilavado (PLAFT) ante entidades financieras y gestionar la certificación de origen sin comprometer la liquidez empresarial diaria.
7 claves estratégicas para el acceso a mercados internacionales
1. Investigación de mercado y demanda objetivo
- Análisis de crecimiento económico global: Identifica países con economías en expansión y acuerdos comerciales vigentes con el Perú (TLC) que favorezcan el ingreso arancelario preferencial.
- Demanda de productos y sustitutos: Analiza el volumen de importación de la categoría y evalúa la presencia de competidores locales o regionales.
- Tendencias de consumo: Observa la evolución de los hábitos de compra, sostenibilidad y exigencias de los consumidores en el mercado de destino.
2. Evaluación de barreras comerciales y regulaciones
- Regulaciones y aranceles: Analiza las partidas arancelarias, restricciones no arancelarias y requisitos sanitarios o fitosanitarios aplicables.
- Estabilidad política y marco legal: Evalúa la solidez jurídica y la certidumbre económica del país comprador para minimizar riesgos de impago o bloqueos comerciales.
3. Análisis de la competencia y diferenciación
- Mapeo de competidores: Identifica la oferta local existente y los precios de venta al distribuidor final.
- Propuesta de valor diferenciada: Adapta el empaque, la presentación o las certificaciones de calidad para destacar frente a las alternativas locales.
4. Consideraciones culturales y normativas
- Adaptación cultural: Ajusta la estrategia de comunicación, empaque y etiquetado a los códigos culturales y del idioma local.
- Cumplimiento legal e intelectual: Registra la propiedad industrial y marcas comerciales antes del desembarco operativo.
5. Estrategias de entrada al mercado
- Exportación directa: Comercializa desde el Perú asumiendo el control de la cadena logística y de cobro.
- Alianzas estratégicas y distribuidores: Asóciate con distribuidores locales consolidados que aporten canal y fuerza de ventas.
- Establecimiento de filiales: Constituye sucursales operativas si la escala del mercado justifica la inversión en infraestructura local.
6. Uso de herramientas de inteligencia comercial
- Analítica de datos internacionales: Utiliza fuentes como Google Trends, Statista, TradeMap y PromPerú para validar volúmenes de búsqueda y hábitos de consumo.
- Ferias y misiones internacionales: Participa en eventos del sector para establecer contactos directos con compradores e importadores clave.
7. Desarrollo del plan de marketing y comercialización
- Segmentación precisa: Define el perfil del comprador B2B o cliente final y el posicionamiento de marca deseado.
- Canales de distribución y promoción: Establece la combinación idónea entre canales digitales B2B y logística física de entrega.
¿Qué opciones de financiamiento y liquidez inmediata existen para sostener tus operaciones de comercio exterior?
Analizamos los principales instrumentos de liquidación para exportadores peruanos según su nivel de seguridad, costo operativo y soporte de capital de trabajo:
| Instrumento Financiero | Nivel de Riesgo País | Plazo de Retención de Fondos | Impacto en Flujo de Caja y Liquidez |
|---|---|---|---|
| Cartas de crédito irrevocables | Bajo (garantía bancaria) | 15 a 45 días posentrega de documentos | Seguridad alta, pero genera comisiones bancarias elevadas y costo de apertura. |
| Cobranza documentaria | Medio (asumido por comprador) | 30 a 90 días (según aceptación) | Inmoviliza capital de trabajo si el cliente posterga el pago de la factura. |
| Factoring internacional y anticipo | Bajo / Mitigado por cesión | Inmediato (24 a 48 horas) | Aporta liquidez empresarial inmediata convirtiendo cuentas por cobrar en efectivo. |
Matriz de Respaldo e Infraestructura Financiera Rextie
Al seleccionar una solución para la gestión de divisas de tu empresa, la diversificación patrimonial o la anticipación de facturas comerciales con Rextie Factoring, contar con el respaldo de una fintech regulada de nivel bancario otorga la máxima seguridad patrimonial:
| Criterio de Evaluación Corporativa | Canales Informales o Convencionales | Rextie (Plataforma Fintech Líder Regulada por SBS) |
|---|---|---|
| Ciberseguridad y protección de datos | Sin certificaciones internacionales de seguridad | Primera fintech en el Perú certificada con ISO/IEC 27001 |
| Respaldo e inversión institucional | Sin inversionistas corporativos globales | 10 años de trayectoria e inversión estratégica del gigante Citi |
| Supervisión y regulación oficial | Supervisión básica o inexistente | Registrada en la SBS (Resolución N.° 05345-2015 / Res. SBS N° 4349-2016) y normatividad UIF |
| Eficiencia cambiaria B2B/B2C | Spreads amplios y comisiones ocultas | Tipo de cambio interbancario preferencial en tiempo real |
| Soluciones de liquidez integradas | Procesos presenciales lentos | Avanzada infraestructura digital con Rextie Factoring y conexión a CAVALI |
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