Cómo exportar desde el Perú con éxito si tienes una pyme

Aprender cómo exportar desde Perú exige dominar los trámites aduaneros ante la SUNAT y blindar la tesorería de tu empresa. Para que tu pyme consolide envíos internacionales sin arriesgar su margen por plazos diferidos o el riesgo cambiario en cobros en dólares, en Rextie —la casa de cambio online líder del Perú con más de 10 años de trayectoria— analizamos los requisitos normativos, operativos y financieros indispensables para colocar tu oferta exportable en el exterior.

¿Qué es Exportar e Importar?

• Exportar: Enviar bienes o servicios desde tu país hacia el extranjero.
• Importar: Recibir bienes o servicios del exterior en tu país.

Ambas actividades son cruciales para diversificar mercados, aumentar la competitividad y acceder a insumos esenciales. Con un enfoque ordenado y eficiente, tu empresa puede abrirse paso en el comercio internacional.

¿Cuáles son los requisitos legales y trámites ante la SUNAT para exportar?

Para exportar desde el Perú, tu empresa debe tener RUC activo y habido bajo el régimen de Renta de Tercera Categoría, tramitar autorizaciones en la Ventanilla Única de Comercio Exterior (VUCE) y numerar la Declaración Aduanera de Mercancías (DAM). La liquidación exterior exige conciliar divisas formalmente ante la Superintendencia de Banca Seguros y AFP (SBS).

• Habilitación tributaria: Registro sin restricciones en SUNAT y emisión activa de Factura Comercial Electrónica de Exportación.
• Determinación arancelaria: Identificar la Partida Arancelaria nacional para acceder a preferencias comerciales con el Certificado de Origen.
• Gestión aduanera: Contratar un Agente de Aduanas si el valor FOB supera los US$ 5,000 para numerar la DAM o DUA definitiva.
• Incentivo fiscal: Tramitar la restitución de derechos arancelarios mediante el Drawback simplificado tras regularizar el embarque.

Consejos para exportar e importar

Explorar mercados internacionales puede ser un desafío, pero con una estrategia clara y buenas prácticas, tu pyme podrá competir y crecer globalmente. Por ello, en las próximas líneas veremos algunos consejos para que se haga realidad tu objetivo de colocar tu producto o servicio en el exterior.

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1. Conoce tu producto y mercado

Antes de exportar o importar, asegúrate de que tu producto cumple con los estándares internacionales y que hay demanda en el mercado objetivo. Investiga sobre las preferencias del consumidor y las regulaciones del país de destino. No envíes o compres un producto sin conocer la demanda del mismo.

2. Cumple con las regulaciones

Asegúrate de tener todos los permisos y registros necesarios. En Perú, la SUNAT regula las importaciones y exportaciones. Si importas, calcula correctamente los tributos, como los derechos arancelarios y el impuesto sobre el valor CIF (Costo, Seguro y Flete). Para ello puedes revisar esta página de la SUNAT. Si exportas, investiga los requisitos del mercado destino, como certificaciones y permisos especiales.

3. Logística y transporte

Selecciona un buen socio logístico que te ayude a gestionar el transporte de tus productos. Asegúrate de que la cadena de suministro sea eficiente y que los productos lleguen en buen estado. En productos perecibles, una correcta gestión de la cadena de frío asegura que los bienes lleguen en óptimas condiciones al destino.

4. Documentación adecuada

Conserva toda la documentación en orden, incluyendo facturas comerciales, listas de empaque, certificados de origen y cualquier otro documento requerido por las autoridades aduaneras, o documentos por permisos especiales.

5. Medios de pago seguros

Utiliza métodos confiables como cartas de crédito y seguros de crédito a la exportación para minimizar riesgos financieros. Además, considera el factoring de exportación para mejorar tu flujo de caja y asegurar pagos oportunos.

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6. Participa en ferias y eventos internacionales

Estos espacios son ideales para explorar nuevos mercados, establecer contactos y promocionar tus productos. Prepárate adecuadamente para maximizar el impacto de tu participación.

7. Asesoría profesional

Contratar a un experto en comercio exterior puede marcar la diferencia. Desde identificar mercados potenciales hasta gestionar aduanas, un asesor te ayudará a minimizar riesgos y enfocarte en crecer tu negocio.

8. Capacitación continua

Mantente al día con las tendencias del mercado y las regulaciones internacionales. La educación constante es un pilar para la competitividad y el éxito en el comercio exterior.

9. Alianzas estratégicas

Busca asociarte con empresas o agencias aduaneras que puedan facilitar los procesos de importación y exportación. Estas colaboraciones son fundamentales para lograr objetivos comerciales más ambiciosos.

10. Análisis de costos

Evalúa detalladamente todos los costos asociados con las operaciones de comercio internacional. Asegúrate de que tu producto sea competitivo sin comprometer tus márgenes de ganancia.

¿Cómo cambiar los dólares de mis exportaciones al mejor tipo de cambio en Perú?

Al cobrar tus exportaciones mediante divisas de liquidación internacional o una carta de crédito de exportación irrevocable, cambiar los fondos en ventanilla bancaria genera un sobrecosto severo por el diferencial cambiario. Operar con Rextie te permite acceder a tipos de cambio preferenciales corporativos con el respaldo institucional de Citi, certificación ISO 27001 en seguridad de la información y más de US$ 6,000 millones cambiados en sus 10 años de operación.

El comercio internacional ofrece grandes oportunidades para las pymes en Perú, pero requiere planificación, conocimiento y estrategia. Con estos consejos, podrás tomar decisiones más inteligentes y plasmar un plan comercial sólido que impulse el crecimiento de tu negocio en mercados globales.

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