Rompiendo barreras al comercio internacional: una guía para empresas exportadoras

Las exportaciones son un pilar fundamental para el crecimiento económico del Perú. En 2024, los envíos alcanzaron los USD 74.7 mil millones, un crecimiento de 15.6% con respecto al 2023, según PROMPERÚ. Este avance, significativo para nuestra economía, aún sigue siendo insuficiente para recuperar los niveles registrados antes de la pandemia. Para lograrlo, es crucial que las empresas, especialmente las pymes, puedan superar las dificultades del comercio internacional.
Para ello, están en la obligación de implementar estrategias claras y destinar recursos para afrontar las exigencias regulatorias ****y los riesgos financieros. A continuación, conocerás las principales barreras a las que se enfrentan las pymes peruanas y cómo aprovechar las oportunidades que tiene para internacionalizarse.

Comercio internacional y sus barreras

De acuerdo con la Asociación de Exportadores (Adex), es la actividad económica relacionada con el intercambio de bienes entre países bajo normativas y condiciones específicas. Para las pymes peruanas, representa una oportunidad para diversificar sus ingresos, reducir su dependencia del mercado local y acceder a nuevas tecnologías. Sin embargo, menos del 10% de estas empresas participa activamente en exportaciones. Esto, principalmente, por la falta de preparación que tienen para hacerle frente a los obstáculos del comercio internacional.

Principales barreras al comercio internacional

Las restricciones al comercio exterior se agrupan en cuatro grandes categorías:

1.Barreras arancelarias

Las barreras arancelarias son impuestos que los gobiernos aplican a las importaciones o exportaciones. Pueden adoptar la forma de aranceles, derechos de aduana o gravámenes específicos, los cuales pueden elevar el costo final del producto.

2. Barreras técnicas

Las barreras técnicas son aquellas que garantizan la calidad del producto. Entre ellas, se encuentran las reglas sanitarias, las fitosanitarias y de etiquetado y las certificaciones de calidad. Estas condiciones, aunque necesarias para proteger a los consumidores, son costosas y complejas para las pymes.

3. Barreras culturales y lingüísticas

La falta de comprensión de las normas culturales, estilos de negociación y preferencias de consumo limitan el éxito comercial de las empresas. En países asiáticos como Japón o Corea del Sur, no respetar los protocoles formales de negociación genera desconfianza. Una empresa de alimentos de primera necesidad, por ejemplo, tendrá que realizar un estudio de mercado e invertir en adaptar su comunicación y presentación de marca para alinearse a las expectativas culturales locales.

4. Barreras de tipo de cambio

La diferencia entre la fecha de facturación y la fecha de pago genera pérdidas cambiarias. Por ejemplo, si una empresa que exporta en dólares, pero paga a sus proveedores en soles, tendrán una devaluación repentina en sus ingresos que puede afectar su rentabilidad.

Obstáculos operativos que afrontan las pymes exportadoras

Además de las barreras al comercio internacional que presentan las pymes, también enfrentan limitaciones internas. Entre las más importantes, están:

1. Desconocimiento de mercados potenciales: muchas empresas no cuentan con información suficiente sobre la demanda de productos en mercados potenciales.
2. Trámites aduaneros ineficientes: los errores o las demoras en documentos logísticos generan sobrecostos y penalidades.
3. Falta de financiamiento: el poco acceso al financiamiento impide que las pymes inviertan en certificaciones y adecuaciones técnicas.
4. Falta de aprovechamiento de acuerdos comerciales: no aprovechar los TCL con Estados Unidos o la Alianza del Pacífico resta competitividad y acceso preferencial.

Estrategias para superar dificultades del comercio internacional

Frente a los retos y limitaciones, las pymes pueden implementar medidas concretas para fortalecer su competitividad global:

1. Capacitaciones especializadas

Instituciones como PROMPERÚ, ADEX, Sunat ofrecen programas de formación por sectores o países de destino. Empresas exportadoras de productos orgánicos, por ejemplo, aprovechan estos espacios para preparar a su equipo comercial y técnico en normas de certificación.

2. Herramientas de análisis de mercado

Instrumentos como Trade Map, Market Access Map, o Export Potential Map ayudan a identificar oportunidades de exportación, estimar precios de volúmenes de demanda y calcular aranceles aplicables por país.

3. Adaptación del producto al mercado de destino

El cumplimiento de normas técnicas, como el etiquetado trilingüe o empaques reciclables, puede ser una condición de ingreso a un mercado. Por ejemplo, empresas del rubro alimentos deben cambiar sus etiquetados para cumplir las regulaciones medioambientales en la Unión Europea.

Recursos y relaciones primordiales para el comercio exterior

La internacionalización exige el respaldo de instituciones y de alianzas estratégicas. Las que deben tomar en cuenta las pymes son las siguientes:

1. Operadores logísticos internacionales: la elección de un operador facilita el transporte puerta a puerta, seguros y cumplimiento documental.
2. Ruedas de negocios internacionales: instituciones PROMPERU y ADEX organizan eventos donde los exportadores se conectan con compradores potenciales, generando relaciones comerciales sostenibles.
3. Factoring internacional: brinda liquidez inmediata y minimiza el riesgo de impago para las exportaciones. Empresas como Rextie, principal casa de cambio online de Perú, ofrece este servicio con operaciones 100% digitales.
4. Gestión eficiente de tipo de cambio: intercambiar monedas en el mejor momento genera un impacto sustancial en la rentabilidad de las operaciones internacionales. Contar con asesoría especializada y plataformas digitales ayudan a obtener tipos de cambio competitivos.

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